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企业做网站的问题

信息来源:www.qiyukeji.com

发布时间:2017-03-16

      记得每次临近放假,接到的咨询电话比往时多了一些,但是各种咨询下来,签下来的单却很少。明明沟通中各种和谐愉快,客户对服务态度方案案例等也十分满意,但就是不肯签单,只说再等等。询问了一下身边的其他同事,也遇到一样的情况。心里好生奇怪。终于逮住了一个比较好聊天的客户,将心中的疑问全盘托出。问是否是我们哪里做的不够好,以便改进。客户大笑:我们对你们很满意,但是公司今年的预算已经达到限额了,并且年末都是统计收入的时候,公司有计划花钱的项目,都要等到下年初才能着手安排。因为所有的项目都要经过公司审批后才能开展,而通常大一点的项目都要在年底统一审批,审批下来之后来年才会按计划进行安排。所以为什么我们对你们的方案很满意,却迟迟没有答应签单的原因。

      这样的说理好像很合理,找不到任何反驳的余地。的确,在中国,人们习惯在年底进行盘点,总结,然后对下一年的工作和生活做好计划。如果当年的计划支出已经超过预计而收入却没有超过预期的收入,那么很多企业都会选择缩小开支的方法以达到一个收支相对平衡的状态。像银行到年底会加紧融资,商铺到年底也会“清仓大甩卖”,就连部分经营不善的电商也在寻求收购或者合并一样,国人有一种将新一年当做是新的开始,于是在年底之前要将自己清空的感觉。但是,撇开企业内部的问题不谈,站在企业的大角度来看,这样的一种思想恰恰是让我们失去先机失去市场的机会。为什么呢?

      首先,年底的市场是一个空缺期。我们常说,不打没有准备的仗。同一类型的产品,别人在设计的时候我们也在设计,别人推出市场的时候我们也推出市场,这样的竞争对大部分不具有特别优势的企业而言,想要从中胜出是一件很困难的事情。若企业的实力稍逊一筹,那么只会剩下苦苦支撑的份。网站建设也是一样,如果大家都希望来年再打算,可能你只将这个网站作为企业其中的一个组成部分,而没有真正将其当作企业打开世界大门的一扇窗口,网站的作用也无法真正得到发挥。聪明的企业会利用好自己的网站来拓宽自己的销售门路。

      另外,建站公司的年终促销更优惠。网站建设公司毕竟有别于其他的商贸公司,逢年过节逮着个机会就大打折扣促销之战。实物产品的价格可以通过降低原材料生产及中间流通环节来降低成本,从而降低售价而吸引更多的顾客,但网站建设需要的是智慧和脑力,并且会随着客户的需求及互联网的发展而不断增加工作难度。因而通常只有在年末的时候,网站建设公司才会提供部分优惠,譬如说免费送广告位等等。并且根据企业的心 理,年底建站企业比较少,如果选择年末进行建站,建站公司会有更多的精力去将企业的网站做得更好。

      总而言之,如果一个企业的条件适合建站并有建站意向,不如站在长远的角度去考虑一下,什么时候做一个网站最合适。



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